实战营销网上课堂-阿里巴巴博客

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《实战营销网上课堂》正式开课(免费) (2008-01-10 02:12:53)

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第103篇：“谁”在满足“谁”的需求？ (2008/01/27 16:32)

标签：营销销售技巧网上课堂案例分析电话营销阿里巴巴文达思

“谁”在满足“谁”的需求？

小王是做培训推广的业务员。

今天他接通了某公司刘总的电话：

——“刘总吗？您好！不好意思打扰了！下周三我们在某某地举办一次高层管理的座谈会，我们会请某大学的专家到场，是免费的，请问您有时间参加吗？”

刘总：

——“不好意思，下周三我刚好要去外地出差，不能参加，谢谢你！”

小王：

——“那您可以让您的助理来参加呀！”

刘总：

——“还是以后再说吧！先这样！再见！”

小王被婉言谢绝了。

我们都知道，做销售就是要满足客户的需求。而像小王这样实际上是在要求客户来满足“他”的需求。我想，任何一个客户都没有这个“义务”！

至少，在邀请对方之前，首先要告知对方：这次座谈会能给对方带来哪些实际意义上的帮助，没有好处的事情谁会愿意去做呢？

在没有了解清楚对方的真实意图之前不要轻易提出购买要求，否则被拒绝是必然的！

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第102篇：沟通中的逻辑很重要 (2008/01/16 22:37)

标签：营销销售技巧培训案例分析网上课堂需求策略

摘要：
沟通中的逻辑很重要
记得前一段时间有个业务员给我打电话：“赵老师，美国第一潜能激励大师安东尼-罗宾下个月要来上海演讲，请问您有没有时间参加呢？”
我考虑了一下告诉他：“估计是没有时间，谢谢你！”
他很不解地说：“安东尼-罗宾来了您都没有时间吗？”
我说：“为什么他来了我就一定要有时间呢？...

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《实战营销网上课堂》正式开课(免费) (2008/01/10 02:12)

标签：营销网上课堂销售技巧培训

摘要：
《实战营销网上课堂》正式开课
欢迎报名
时间：每周日上午9点30分——11点30分（如需其他时间可另行约定）
地点：网上（利用互联网上的语音系统，没有地域限制。）
人数：每次课5至10人
费用：现在报名暂时免费！
《实战营销》自助餐
套餐A 思想转变（必选课）
1、现代销售品格（庸才和人才的区别在于此）
2、优秀业务员的思...

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第101篇：客户只认“大品牌”怎么办？（二） (2007/11/24 18:59)

标签：营销销售技巧只认大品牌

摘要：客户只认“大品牌”怎么办？（二）
我公司的业务员在外出联系业务时也经常遇到这类的问题。
例如：
有的客户会很不客气地说：“我都没有听说过你们这个公司，即使是做培训，我们也会找一些比较知名的培训公司！”
这时，我们会笑呵呵地对他讲：“您说的没错！很多知名的培训机构确实有很多名家、大师，接受他们的培训确实是受益匪浅。但是...

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2007网商大会马云精彩演讲：揭秘阿里巴巴成功秘籍！ (2007/11/18 11:17)

标签：网商电子商务马云创业中小企业

摘要：

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台湾张锦贵教授讲授如何规划成功生涯 (2007/11/10 21:29)

标签：创业成功张锦贵

摘要：台湾张锦贵教授讲授如何成功

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第100篇：客户只认“大品牌”怎么办？ (2007/10/19 13:39)

标签：营销销售

摘要：
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客户只认“大品牌&rdquo...

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第99篇：如何看待“小订单”！ (2007/10/07 12:54)

标签：营销业务小订单文达思实战营销网上课堂

摘要：
阿里妈妈，帮你实现网络赚钱梦，流量变成现金！
如何看待“小订单”！
新业务员由于刚刚上手，在短期内没有订单，是很正常的。但是迫于压力，自己又求成心切，往往会签下一些在老板看来既没利润又很麻烦的“小订单”，自己的一场辛苦换来的却是“鸡肋”！两头儿为难!
这里体现了一个业务员附加值的问题。如果单...

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第98篇：销售人员在工作中如何保持良好的心态！ (2007/09/26 13:14)

标签：营销销售技巧网上课堂如何保持良好心态

摘要：
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销售人员在工作中如何保持良好的心态！
因为在工作中面对无所不在的拒绝，很多业务员都承受着巨大的心理压力，以至于对今后的工作丧失了信心！
要知道，我们现在是生活在一个产能过剩的年代，也就是供大于求的年代，消费者...

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第97篇：知错就改，行胜于言！ (2007/09/15 16:50)

标签：文达思案例分析网上课堂策略行胜于言

摘要：
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《知错就改，行胜于言！》
文达思
接上一篇——
小薛找到了原因之后，没有做过多的辩解，因为他知道，无论做何解释都不能挽回当前的局面，客户注重的是事情的结果。而现在唯一可行的就是马上...

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